80亿泌尿药市场格局生变,安斯泰来与百洋医药强强联手

原创 未晞 米内网

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2021年11月9日,安斯泰来制药(中国)与青岛百洋医药在青岛签署合作协议,双方就安斯泰来旗下原研药贝坦利®(米拉贝隆缓释片)、卫喜康®(琥珀酸索利那新片)和哈乐®(盐酸坦索罗辛缓释胶囊)在中国大陆地区的推广运营达成深化合作协议。此前,两家公司已就菲布力®(非布司他片)、创新药XOSPATA®(富马酸吉瑞替尼片)等产品展开合作,在多个疾病领域为中国患者提供健康服务。

近年来随着国内医改不断推进,跨国药业与本土企业强强合作已逐渐成为新趋势,进口原研药借助本土企业强大的商业版图,能迅速实现渠道布局,同时本土企业也可借助跨国药企在创新药的储备,加快企业自身的成长。

签约仪式现场

据悉,百洋医药将通过本次协议,获得贝坦利®和卫喜康®在中国大陆的推广服务权,同时,继2019年取得哈乐®在中国大陆地区的零售渠道运营权后,此次协议补充了除零售渠道之外的其它市场合作,自此,百洋医药取得哈乐®在中国的全渠道推广服务权,而贝坦利®作为创新药产品也将在百洋医药全渠道运营。

泌尿系统药物市场涨至85亿,OAB治疗领域潜力待爆发




米内网数据显示,2020年在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心及乡镇卫生院(简称中国公立医疗机构)终端及中国城市实体药店终端化学药泌尿系统药物合计市场规模超过85亿元。受疫情影响,中国公立医疗机构终端的增速放缓,而中国城市实体药店终端则大涨10.13%,整体市场潜力可期。

OAB(治疗膀胱过度活动症)是泌尿系统常见疾病之一,以尿急为特征的症候群,严重影响患者正常的日常生活和社会活动。相关资料显示,我国40岁以上人群中OAB患病率为11.3%,且发病率随年龄的增长而增加,人口老龄化加剧也将导致患者人数持续增加,但中国OAB存在“高患病率、低就诊率”的严峻挑战,治疗不容忽视。

OAB的主要治疗方式包括行为疗法、生物反馈治疗和药物治疗等,其中药物疗法为二线治疗方法,临床常用药物为新型毒蕈碱受体(M受体)拮抗剂或β3受体激动剂。全新登陆百洋医药品牌“高速公路”的贝坦利®和卫喜康®,均是OAB的专用药物。

卫喜康®是安斯泰来研制的M受体拮抗剂,适用于尿急、尿频、急迫性尿失禁等OAB症状,目前被列为国家医保目录(乙类)药品。贝坦利®为首个获得FDA批准的用于OAB治疗的β3受体激动剂,2018年正式在中国上市,其安全性高,填补了国内OAB治疗药物中β3受体激动剂的空白,2020年该药入选国家医保谈判目录(乙类)药品。

目前,琥珀酸索利那新片以及米拉贝隆缓释片均已进入泌尿系统药物畅销产品之列,2020年琥珀酸索利那新片终端合计销售额超过7000万元,而最近两年米拉贝隆缓释片则呈现超高速增长态势,尽管2020年受疫情影响但增速依然超过100%。两大产品目前由安斯泰来领军市场,潜力可期。

图1:米拉贝隆缓释片的销售情况(单位:万元)

来源:米内网数据库

实现双赢!跨国药企携手本土力量成新趋势




随着中国医改政策不断深入推进,医药市场格局发生明显变化。作为跨国巨头之一的安斯泰来,也在不断加强对中国市场的耕耘,近日公司宣布完成战略布局升级,在北京设立大中华区总部,并在原有安斯泰来制药(中国)的基础上,新设立安斯泰来(中国)投资有限公司和北京安斯泰来医药有限公司,共同推动安斯泰来在中国市场的强劲发展。

面对日新月异的市场变化,近年来跨国药企与本土企业强强联合的案例日渐增多。早在2019年,安斯泰来与百洋医药就达成合作协议,将哈乐®的中国零售渠道品牌运营授予百洋医药。本土企业百洋医药凭借专业的品牌运营能力,在短期内把哈乐®的零售市场份额实现了明显提升,成功在零售渠道释放价值。

百洋医药董事长 付钢

基于双方良好的合作基础,此次将哈乐®的推广服务权交由百洋医药。百洋医药董事长付钢先生提到,“基于多年运营实践,百洋医药已形成成熟的品牌运营管理模型,通过为不同生命周期的品牌制定精准的运营策略,进行有效的资源配置,使产品快速融入应用场景,充分释放品牌价值,百洋医药将与安斯泰来共同为患者带来疾病治疗整体解决方案。”

安斯泰来大中华商业区总经理 滨口洋

安斯泰来大中华商业区总经理滨口洋先生也表示:“百洋医药是安斯泰来在中国重要的合作伙伴,此次再度携手,希望能继续依托百洋医药的品牌商业化平台,让更多患者获益。同时,这次合作也是安斯泰来不断优化和升级在大中华区的战略布局,持续加码中国市场并最终惠及中国患者的一项重要举措。”