谁来牵线,为俞敏洪和李子柒安排一场对谈

文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛)

01


命运的路口

最近,在公开场合表明,接下来要投身乡村振兴相关事业的名人有两个:俞敏洪和李子柒。

俞敏洪是 60 后,李子柒是 90 后,两人相差 28 岁,过去的经历毫不相干,如果裁掉最近几个月生出的变故,未来也注定不会有什么交集。

但因为现实原因,两人都站在了各自人生的十字路口,加上都制定了关于「农业」的共同目标,居然留下了一点坐下来面对面聊聊、甚至结成合作伙伴的想象空间。

俞敏洪是在上周末北京的雪夜,在直播中将这个计划公之于众的。将 8 万套课桌椅捐给农村学校之后,俞敏洪说,新东方未来计划成立一个大型农业平台,自己将和几百位老师通过直播带货,推动农产品销售,帮助农业产业升级,支持乡村振兴事业。具体方案,仍处于探索阶段。

那天下午,他还在个人微博上发布了北大燕园雪景的视频,配文:雪中的北大好美。再前一天晚上,俞敏洪在自拍的 1 分钟视频里露脸,吐出一句「瑞雪兆丰年」,被包裹在漫天飞雪中。

在第一场雪时回到当年出发的地方,是一件颇有仪式感的事,像一场面向过去的私密告别,又饱含对一个新篇章的期许。

实际上,这一切早有「预谋」。据天眼查显示,10 月 27 日,由北京新东方旗下一家子公司——迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选(北京)科技有限公司成立,注册资本 1000 万人民币,经营范围相当之广,有与农作物相关的,与食品互联网销售相关的,与影视节目制作相关的,无所不包,填满了接下来人们对新东方走向的想象空间。

60 后的俞敏洪,即将成为农业创业领域的新兵,而 90 后的李子柒,俨然已是社会主义新农村代言人了。

不久前央视《鲁健访谈》对话李子柒,开篇的人物介绍就摆明了李子柒的位置:一个新型农民。

李子柒已经有许多官方认证的、与乡村振兴和传统文化传承相关的头衔加身:今年 9 月,获聘四川农耕文明形象大使,状态似乎并不受与微念官司的影响;去年 6 月,成为首批中国农民丰收节推广大使,与袁隆平共同在列,当时还引发不小争议。《人民日报》也曾转发过李子柒「水稻的一生」的视频。

再往前的 2019 年,李子柒当选中国农村青年致富带头人推广大使、成都非物质文化遗产推广大使。上个月,李子柒与自己的四川老乡、「四川文化旅游大使」丁真共同录制了成都国际非遗节的宣传视频。有网友统计,过去六个月,这两位获得官方首肯的顶级网红,一共同框了四次。

在鲁健的采访中,李子柒逻辑清晰、目标明确,展现出对自己身份定位的高度自觉性。她对与微念当下的纠纷未置一词,而是使命般地宣布了自己接下来最想做的三件事:

第一,与乡村振兴、共同富裕相关的事,做一个可复制、可传播、可循环、可推广的一个试点,让农民增收。这个试点李子柒大概率会就近选在自己的家乡,但如果有政府或者其他资本、合作方的参与,就另说了。

第二,传承、传播非遗和传统文化。这也是李子柒一直在做的,其中最具代表性的短视频作品是活字印刷和蜀绣。

第三件事比较出人意料:青少年的引导,「好好念书,把自己变成一个能够抓住每个机会的人」。这一点很像俞敏洪「青年精神导师」的定位。

相近的价值观是携手合作的基础。至少从公开表达出的这个层面上看,李子柒与俞敏洪之间存在沟通与合作的基石:共同的目标、对引导年轻人正面价值的努力、强大的乐观主义。这些东西足够填补28岁的代沟。

何况年龄差距本身就不是问题。俞敏洪作为「青年精神导师」,对年轻人一向厚爱,还担任过青联(中华全国青年联合会)常委。巧合的是,就在去年 8 月,李子柒也当选第十三届全国青联委员,成为 1375 个成员之一。

02


「青春版」《酌见》

俞敏洪和李子柒当下各自的处境,也为双方的交流合作留足了想象空间。

「双减」政策给教培行业带来一场地震,新东方也不能幸免。俞敏洪已然接受「教培时代结束」的事实,生死攸关时刻,转型农业平台几乎相当于二次创业,推倒重来。

而此时的李子柒与合作了五年的杭州微念闹掰,因利益纠纷打起官司,分道扬镳已成定局。在央视采访中,李子柒措辞精准,称微念为「他们」:「他们」代表的是过去的「李子柒品牌」,包括负责视频的营销推广团队,以及运营「李子柒」这个新消费品牌的电商销售团队。

与「他们」相对的是「我们」,也就是李子柒自己的内容制作团队,只有四个人,除了她自己主导着核心创意与后期剪辑,再加两个摄影师,一个助理。

脱离老合作方后的李子柒,内容生产能力不减,但势单力薄,有两条路:一是自己搭建上下游团队,掌握绝对话语权,再也不依附于任何人,但耗时太长,难度巨大;第二,就是继续与其他平台合作,假借外部力量。当然,吃过亏的李子柒在挑选新的合作方时会更加慎重。

这么看来,新东方搭了平台,李子柒有好创意和好内容,基于这种互补性,双方有没有合作的可能性?这个我们放在后面讨论。

即使无法合作,这两个怀有相同目标、且各自正站在十字路口的人,哪怕只是坐下来聊一聊,会不会也挺有意思?

大概因为老师出身,俞敏洪乐于也善于「输出」。

今年年初,俞敏洪发起了一个叫《酌见》的对谈节目,一共 8 期,对象都是他的好友、企业家。

「双减」政策后,俞敏洪花了一些时间钻进乡村田间,在雨中漫行永定河,又去了陕甘一带,还在京郊的玉渡山、京西古道逛了逛。他感触良多,在个人公众号发文,称「枯藤老树昏鸦,小桥流水人家」,是人类永存心底的美好意象,又感慨中国农村以及和农村骨肉相连的乡村文化,正在无可挽回地消失。这趟旅程大概也成为俞敏洪深入农村开展业务的出发点。

李子柒的视频里也有「枯藤老树昏鸦,小桥流水人家」,来自她的四川老家。如果有机会,俞敏洪或许可以做一季「青春版」《酌见》。跟老一代企业家青梅煮酒论英雄之后,也能跟年轻创业者流觞曲水畅叙幽思。还挺想看俞老师跟李子柒两个同样成长于农村的「创业者」,聊各自成长的经历、关于未来的设想,也说不定聊着聊着,合作就出来了。

或许他们会对坐在李子柒几个月前做好的「流觞曲水桌」前。在流觞曲水间环行的瓜果蔬菜,仿佛载着新东方的那些课桌椅、行驶在盘山公路上的一辆辆红色卡车。

这类跨越年龄段的对话和合作,在边界日益模糊的商业世界里已经不是什么新鲜事了。前有 B 站何同学和苹果 CEO 库克的隔空连线,后有董明珠将橄榄枝抛给王自如。老一辈企业家常常俯下身段,以此展示自己对年轻人的亲近、对青年文化的熟稔、对飞速发展新世界的拥抱姿态,以便向外界传递出自己和企业宝刀未老的信号。

双赢,是双方最乐于见到的结果。

03

合作空间遐想

以上只是情怀,接下来不妨从业务和技术层面探讨一下合作落地的可能性。

正如俞敏洪在抖音直播间说的,新东方未来计划成立一个大型的农业平台,自己将会和几百位老师通过直播带货,推动农产品销售。

俞敏洪与抖音的具体合作模式,可以参见前新东方老师罗永浩。去年抖音以 6000 万签下罗永浩,罗永浩因此晋升「直播电商一哥」,填补了抖音头部主播的空白。如今老罗不仅马上就要还清借款,还在互联网世界重塑了一个忍辱负重东山再起的古典英雄形象,里子面子都挣回来了。

但李子柒走的不是直播带货路线。毕竟人们可能无法接受,「田园精灵」李子柒在手机屏幕里高呼「买它」的样子。

在此之前,李子柒的内容变现方式是成立自己的消费品牌。数据显示,去年李子柒品牌产品的年销售额为 16 亿——虽然这些钱都进了微念的腰包,但「李子柒」品牌的号召力和变现能力已经得到证明,这套商业模式也算走通了。

李子柒手握核心内容生产能力,压根不用担心前途。最近几个月,前往李子柒四川老家的投资人、意向合作方估计已经在她的院子门前排起了长队,等待双手奉上支票。

以俞敏洪提到的「带领几百位老师卖货」的体量,这注定是一场声势浩大的战役,走「以量取胜、短平快」的打法,届时或许有望超过辛巴师徒团队成为全网最大的带货天团,成为下一个有竞争力的 MCN (一类网红孵化机构)机构。

单就卖货这块来说,新东方未来的调性其实与李子柒的「小而美」不太吻合。

如果在带货方面双方有合作的可能,大概也只能在某个精细化、被选为标杆的具体项目上——类似教培行业里的一对一精品课程。李子柒可以作为某个项目的代言人,或者用现在流行的「首席 xx 官」。

此外,新东方的新业务定位是一家平台,平台用于聚集资源,可以为李子柒提供所需。话又说回来,引来李子柒,还担心没有资源主动送上门吗?而且如前文图示,以东方优选的经营范围之广,探索其他合作形式也不无可能。

更有想象空间的是第二种方案。与俞敏洪的另一项事业——洪泰基金有关。

2014 年,俞敏洪与好友盛希泰成立洪泰基金,投资前沿领域的项目,包括信息技术、先进制造、医药医疗、新消费和新材料五大领域。

李子柒团队有没有可能成为其投资对象呢?

在洪泰基金的官网上,有一个被投企业案例很有意思。这家公司叫斑布,是一家主打环保理念纸巾的新消费品牌,纸体偏黄,以竹子为原料,在超市里会经常碰到。这也是一家来自四川的公司,推崇向善之心、与自然和谐共处,以此提高竹材料附加值,让更多竹农受益。

公司官网上设有「竹子研究所」简介,寻遗古法竹子造纸,慢工细磨。这类品牌理念和商业模式应当与李子柒提到的想做的事最为接近。

过去几年,以微念主导的「李子柒品牌」旗下几款主打产品——螺蛳粉、紫薯米糕、藕粉,都是追逐网红趋势而生,既无特色也非四川特产,由代工厂制作,品质一直饱受诟病。这是微念一味追求利益最大化的产物。

依据李子柒在采访中说的,她大概希望孵化出一个真正符合自身调性、取文化属性与商业价值之平衡点的新消费品牌。就像这家叫斑布的公司。

按这个方向,李子柒的核心内容和品牌,加上洪泰基金的资金和资源支持,不失为一种选择。

当然,以上种种,只是兴之所至的假设,千万可能性之一。携手共进,各美其美,都很好。祝愿二位都有光明的前途。

图片来自网络

本篇作者 | 彭彭 主编|王滔

编审|陈润江 顾问|王淑琪

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CN220:他培训老外中文吗?有没有对外培训的机构

zbr1340669139:冯老总安排呗[滑稽]

小小QWUrD:我也希望看到

人间有爱VS:可以考虑噢,老俞

宇宙的一闲吟客:俞老总投资电竞吧,成立一支英雄联盟战队,名字叫XDF,不比农业有前途?[滑稽]